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# Opportunités

> Suivez vos affaires et votre développement commercial dans Spott avec les opportunités : étapes, prévisions pondérées et conversion en postes.

Les **opportunités** suivent les affaires : tout ce que vous cherchez à conclure et qui n'est pas
encore un poste de recrutement précis. Pensez aux missions de conseil, aux accords-cadres ou aux
affaires à placements multiples chez un même client. D'autres CRM appellent cela des « deals ».

Les opportunités se situent du côté CRM de Spott, aux côtés des entreprises et des contacts. Elles
sont surtout utiles quand votre cabinet a une activité commerciale distincte : les commerciaux
travaillent les opportunités, les recruteurs travaillent les postes. Beaucoup de cabinets s'en
sortent très bien avec les seules étapes d'entreprise ou de contact ; les opportunités sont le
cran au-dessus quand cela ne suffit plus.

Vous pouvez rejoindre rapidement les opportunités avec `G` puis `Y`.

## Activer les opportunités

Les opportunités sont désactivées par défaut. Un administrateur les active dans **Settings →
Features** avec **Enable Opportunities**. Une fois activées :

* **Opportunities** apparaît dans la barre latérale, sous CRM.
* **Settings → Data Model** gagne une section Opportunities pour les champs personnalisés.
* Les **étapes** d'opportunité deviennent configurables dans **Settings → Stages**.

## Les étapes et le pipeline pondéré

Configurez vos propres étapes (par exemple Pitching, Negotiation, Proposal sent, Closed won,
Closed lost). Chaque étape a un **Closing Rate Percentage** : la probabilité qu'une affaire à
cette étape se concrétise.

Avec des valeurs estimées sur les opportunités et des taux de conclusion sur les étapes, la vue
**Board** affiche par étape :

* **Total Est. Value** : la somme brute des affaires de cette étape
* **Weighted Value** : cette somme multipliée par le taux de conclusion de l'étape

Vous obtenez ainsi une prévision réaliste plutôt qu'un total brut surévalué.

![Le board des opportunités avec les valeurs pondérées par étape](https://mintcdn.com/spott-docs/lDU_xVu3wPZWcJCf/images/tools/opportunities-board.webp?fit=max\&auto=format\&n=lDU_xVu3wPZWcJCf\&q=85\&s=dae9439505f065e6c31401b65cd76ea7)

Faites glisser les opportunités d'une étape à l'autre à mesure que les affaires avancent. Une vue
**List** avec filtres, tris, vues enregistrées et une option **Group by company** est également
disponible. Voir [utiliser les vues](https://docs.spott.io/fr/docs/settings/using-views.md).

## Créer une opportunité

Cliquez sur **Add Opportunity** (ou appuyez sur `A` puis `Y` depuis n'importe où). Renseignez le
**Name** (par exemple « Plan de recrutement backend 2026 »), la **Company** et le **Stage**, puis
cliquez sur **Create Opportunity**.

Comme pour les postes, vous n'avez pas à tout saisir. **Import from URL** reprend le lien d'une
annonce publique et en remplit les champs de l'opportunité, et
[l'extension de navigateur](https://docs.spott.io/fr/docs/settings/chrome-extension.md) crée une opportunité à partir de la
page que vous consultez.

![Une fiche d'opportunité avec ses informations et ses actions rapides](https://mintcdn.com/spott-docs/lDU_xVu3wPZWcJCf/images/tools/opportunity-record.webp?fit=max\&auto=format\&n=lDU_xVu3wPZWcJCf\&q=85\&s=2ac49c8795f192746086b90d5277958a)

Sur la fiche d'opportunité, vous pouvez ensuite définir :

* **Estimated Value** et la date de **Target Close**
* L'**Opportunity Owner**
* Les **contacts clients** reliés : les e-mails, appels et réunions avec eux remontent sur
  l'opportunité
* **Notes**, **Files**, **Tasks** et **Communication**, chacun dans son onglet
* Tous les champs personnalisés configurés dans votre espace de travail

## Convertir une opportunité en poste

Quand une affaire devient un travail de recrutement, cliquez sur **Convert to job** dans les
actions rapides de l'opportunité. Le nouveau poste est prérempli avec l'entreprise, le nom et les
contacts de l'opportunité, prêt à être repris par le recruteur.

L'opportunité elle-même n'est pas supprimée : passez-la en Closed won et conservez son historique.
L'opportunité et le poste restent reliés, ce qui permet de remonter d'un placement à l'affaire qui
l'a apporté. Pour une affaire couvrant plusieurs postes, convertissez-la en un poste par
recrutement.

> [!NOTE]
>
> **Les candidats ne sont pas reliés aux opportunités.** Une opportunité suit l'affaire ; vous ne
> gérez un pipeline de candidats qu'une fois qu'elle est convertie en poste. C'est la confusion
> habituelle entre postes et opportunités : les postes ont un pipeline de candidats, les
> opportunités non.


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